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為什麼老司機說去4S店買車越痛快交錢的人往往能拿到最低的價格?

我來跟大傢聊聊我是怎麼花瞭140000買瞭一輛標價188800的車,真的也需要“天時地利人和”,一句話:“你越是痛快,越能達到自己的目的。”

我決定換車三個理由:一是攢瞭點錢就想提高一下生活質量;二是第一輛車是小轎車,一直想換輛SUV,尤其是有瞭二胎以後;三是虛榮心驅使覺得該換新車瞭。

既然條件都具備這車就得買,其實我老婆一直不是很同意,她考慮得比較多:什麼房貸壓力大、養孩子花錢多,老人年紀大瞭肯定要存點錢應急用,又是人情世故花錢多。

總之一句話:先等等再換車。

我這人就是認準瞭一件事情就必須馬上去做,不喜歡瞻前顧後、拖拖拉拉的;

1、做看車前的的準備

看車前的準備其實也很重要,很多人都忽視瞭,毫無準備直接去看車,自然很容易被銷售牽著鼻子走。

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我們要怎麼做準備呢?

在這裡說一個重點:買車之前一定要做預算,做預算的時候不要僅僅考慮裸車價格,要綜合所有的費用,比如你的預算就是15萬,那麼裸車的價格控制在13萬左右最好,因為還有購置稅、上牌費、車險這些都要花錢。

現在各大網站上查一些信息,根據自己的預算以及喜歡的車型、車系來看,隻要是想要瞭解的可以多問幾傢,主要問3點:

現在有沒有車?也就是現車情況;

價格是多少?有沒有優惠?

最近有沒有車展或者是廠傢搞活動的可能?

不過我建議還有一點也大概瞭解一下比較好:車的賣點,這車到底是哪裡吸引你想要買?發動機、性能還是空間?

一定要多對比幾傢,綜合一下信息,如果有必要的話自己做一下筆記,萬一搞混瞭就尷尬瞭。

我當時考慮的有4款車,怕搞混瞭,真的自己做的筆記,還專門列瞭一張表,綜合對比

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2、在去看車之前聯系2-3傢附近最想去看的4S店的銷售,打電話也是需要技巧的。

我們在打電話的時候其實問的都是一些最基礎的信息,即便是說道價格也隻能是銷售的報價,我們如果討價還價的話,他們說的最多的一句話就是:“您來店裡我們詳細聊聊吧,肯定會給您最低價。”這樣的類似的話,所以打電話肯定是拿不到低價的。

不過在打電話的時候你可以暗示對方:我這兩天就去看車,隻要是我滿意相中瞭會直接提車。

這樣說的目的就是為瞭讓銷售將你定義為“高意向客戶”。

沒有做過銷售的可能不是很明白,幹嘛要這樣做?

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“高意向客戶”意味著成交的可能性是很高的,隻要是價格能讓我們滿意,我們會直接交定金甚至是交全款的。

無形中讓銷售先這樣想,才能對我們去店裡以後的“講價”放到心上,才會重點接待。

3、到店看車,快準狠,別拖拖拉拉磨磨唧唧的,想說啥直接說,不過記住一句話:別主動告訴銷售你是全款買還是貸款買,可以隨時變換付款的方式,靈活應對。

我是好不容易說服瞭我老婆跟我一起看車,畢竟傢裡要花十幾萬塊錢,老婆不同意這車我開得也不舒服,周末的時候帶著老婆孩子一起的,這樣顯得更有誠意。

我們相中某款車型以後會試駕,在試駕的過程中你要表現出對車的滿意,而且要跟銷售直接聊價格,我們在打電話的時候就已經知道報價的,再一次問價肯定是看有沒有優惠的空間,這時候銷售都會給多多少少的便宜點。這時候不用著急,直接反問一句:“還能再便宜多少?”

為什麼老司機說去4S店買車越痛快交錢的人往往能拿到最低的價格?

有的銷售會再給便宜點,但大部分不給便宜,因為他們都知道我們還會再講價的,留著這個優惠的餘地最後訂車的時候用。

在整個看車、試駕的過程中你還要確定一件事情:有現車嗎?庫存多不多?這個不一定能問出來,但盡可能的試試。

有無現車能知道,至於庫存不一定問出來。

問這個目的就是想知道我們討價還價的餘地還有多少,如果這車確實沒多少,就不好講價,如果還有不少的話就好講價。

隻要是我們認準瞭哪一款車,或者哪兩款車,你讓銷售做個報價單出來,將各項費用都列清楚:

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包括全款買車:裸車價、購置稅、車險

貸款買車:首付、月供、購置稅、手續費、車險等

每一項隻要是4S店收錢的都要解釋清楚這錢是幹嘛用的。

比如上牌費,我們自己去上的話也就300塊錢,4S店給辦的話就得1000塊錢,這錢你是省還是不省。

還有如果訂車的話哪些費用是必須現在交,哪些可以緩一緩再交。

我們在整個聊的過程就是奔著訂車去的,也讓銷售這樣覺得,讓他們感受到我們買車的誠意,要不然銷售真不一定去給你進一步的申請優惠。

這裡需要說一點:普通的銷售顧問、銷售主管、銷售經理、總經理他們手裡的權限是不一樣的,所以如果能直接跟經理談的話會省掉很多不必要的麻煩。

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還有一點需要提醒:討價還價的是裸車價,其他的都不要摻合;

如果銷售說:這樣吧,我再給您申請個大禮包或者是給換真皮座椅,價格的話真的是最低價瞭。

隻要銷售這樣說,不要答應,我們買車談價就是談的裸車價,跟其他的什麼禮包都沒關系,因為隻要你成交瞭,贈品還是有的,所以不要目光短視,一個大禮包就知足瞭。

你可以這樣告訴銷售:“禮包的事情再說,我們說的就是裸車價,如果還能再便宜10000塊錢我直接交定金簽合同。”

為什麼老司機說去4S店買車越痛快交錢的人往往能拿到最低的價格?

等到我們裸車的價格談好瞭,雙方都滿意瞭,這時候你再去談附加的條件,比如保養卡、加油卡、真皮座椅、腳墊坐墊等等這些。

談妥瞭贈品,如果你還想加一些配件,比如底盤裝甲、貼膜等都需要額外花錢,這時候我們有需要講價瞭,將裸車價+配件的價格加一起,看有沒有零頭,讓銷售給摸個零,還是很簡單的。

這談價的最後一步其實是很關鍵的,有可能談好瞭配件的錢都會抹掉,我就是按照這樣的思路來的,全部談完以後給的加油卡、保養卡還有全車貼膜,後來我也是“突然”想的再加底盤裝甲,一番墨跡下來這錢也省瞭。

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另外我們去看車的時間也很關鍵,這幾個時間節點去看車事半功倍。

1、隻要不是很著急用車,不要在銷售的旺季去買車

比如年底,很多人奮鬥瞭一年攢夠瞭錢去買車,自然想要開車回傢給自己掙份面子,所以很多人都會選擇年底買車。

這時候4S店的銷售會很忙,自然是哪個客戶好說話好成交對哪個上心,肯定是沒時間對我們“討價還價”的客戶花費太多的時間,所以,盡可能的必開銷售的旺季。

2、車展是個不錯的時間,但要把握好最後的兩個下午。

我這裡說的是大型的車展,像一些小打小鬧的車展真心沒幾個優惠,沒必要參加。

為什麼老司機說去4S店買車越痛快交錢的人往往能拿到最低的價格?

如果真的想買車的話就去大型的車展,一般車展的時間是3天,第一天不要去,到第二天車展快結束或者第三天下午的時候去,因為凡是參加車展的銷售還有經銷商都是有任務的,而且也有獎勵機制,完成任務獎勵多少錢,超出多少任務又是獎勵多少錢。

在他們快要結束的時候如果突然來一個“高意向的客戶”,幫他們完成任務或者是超額完成任務會很重視你的,會主動幫你申請優惠,隻要不是很過分一般都能成交。

3、在月末或者季末的時候去,銷售或者經銷商為瞭完成業務計劃會對你格外的上心

每一個經銷商、每一個銷售都是有任務的,月度任務、季度任務以及年度任務,既然年底不適合去,那就月末或者是季末。

一般情況下,不管是經銷商還是銷售都會有一個完成任務或者超額完成的額外獎勵,完成多少計劃就會給多少獎勵;如果沒有完成任務,月末或者季末不管是銷售還是經銷商都會比較著急,這時候我們去成交則是“幫瞭他們的忙”,自然價格上商量的餘地比較大。

4、如果你不是很在意是不是新款車,可以在汽車更新換代的時候去買老款車,優惠力度比較大

為什麼老司機說去4S店買車越痛快交錢的人往往能拿到最低的價格?

我第一輛車就是在出新款的時候買的,沒降價直接在原價的基礎上優惠瞭10000,我那輛車總共才花瞭50000多,要是按照原價的話得花60000多,確實算是撿瞭大便宜瞭。


更多觀點:

我買第一輛車的時候,是在一個下午的四點瞭,車店都快要下班瞭。我看中一輛小轎車,他們標價15.8萬。談瞭一陣說可以把零頭抹掉。我說不行,我買車的預算隻有12萬。他們於是給我介紹12萬的車,但是我隻看上標價15.8萬的車。我催促說你們趕緊去找老板商量一下,12萬能賣,我立即付錢而且今天就把車提走。

銷售員東跑西跑一陣,說13萬,我搖頭。12.2萬,我也不幹。最後他們裝作割肉的樣子說,那就12萬賣給你算瞭,幫我們做個宣傳,但是不要透露成交價。

我痛快交錢,他們按照流程又給車裝全方位無死角行駛記錄儀,折騰到晚上九點才搞好。而且按照約定,他們的駕駛員把車給我送到28公裡外的我傢院子裡。為此他們另外派瞭司機和一輛車跟著。

所以,如果想買車,多看幾處,行情和價格心裡有數以後,再與他們砍價格。雖然他們喜歡你按揭買車,但對送上門來的金主也很難拒絕,有時候不得不虧點錢也願意成交瞭。裸車不一定能賺多少錢,他們賺的是車廠的返點,獎勵,以及車輛的後繼保養、維修等方面的錢。


更多觀點:

幾年前,女兒要結婚瞭。為瞭工作方便,不在上班下班的路上櫛風沐雨。就想買輛代步的小車。幾經比對後,選中瞭1.6升排量的新桑塔納。

為瞭買到價錢較低的新車,我在手機上到處尋找附近各縣的大眾4S店。找到聯系方式以後,和他們打電話談購買新桑塔納帶天窗手動1.6升車的價格。我要的是銀灰色。聲明如果談對瞭價格,我現在就去買。如果談不對,就沒必要去你們店裡瞭。

就這樣,經過和三傢4S店電話裡搞價,這款車從8.8萬的裸車價格,搞到瞭8.5萬。主要的辦法是用相離較遠的甲店最低價,再降一些和乙店談。拿到一個更低的價格後,再去擠丙店報價的水份。每次都不要把話說死,談的差不多瞭,就以考慮一下之後,咱們再商量為由,留下繼續搞價的理由和空間。

8.5萬的裸車價格,我也不是很滿意的。縣這一級的4S店,看看擠不岀多少水份來瞭。就去地級市的4S店,按照8.4萬元的裸車價,和他們談。來瞭兩撥兒4S店的工作人員,第一拔兒隻答應最低價8萬5。再低就得找值班的經理談。並說估計你們也談不成。我說你不要管這個,把經理請來就行瞭。

經理問車是今天就提?還是辦瞭車貸再提?我說帶著卡呢。談對價格、看對車瞭。我們馬上就付款購買。關鍵說價格吧。

經理打瞭幾個電話後,答復說8萬4能賣。但是沒有銀灰色的現車。得先交錢。一個月後過來提車。其實,我來此地的目的,就是要摸個底價。正好以沒車為借口,出來坐上公交,到太原大眾4S店買車來瞭。

到瞭店裡,業務員出來接待。報價8萬8。我說水份太多,能不能以8萬4成交?如果可以,看瞭車沒有問題。我們就立即付款購買。如果不行,我們也不磨嘰瞭。誰也不用耽誤對方的時間。我們就去另一傢大眾4S店買去瞭。來你們店,純粹是因為在901公交站跟前,我們來去方便。並不是非要在你們這兒買車。

服務員請來瞭經理。經過十分鐘的談判,就在我們起身告辭的時候,經理終於改瞭口:算瞭,就賣你們一輛吧——我們店裡的職工,上個月結婚買瞭一輛同款的。內部最優惠的價格才是8萬4。你不信?拿過發票底簿來,自己看吧!

因為省一千元,我們三個人耗瞭一上午的時間。咱又不是馬雲,一上午省下一千元,也夠劃算的啦!

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